Est-ce que votre site Web suit "The Iron Law of Marketing?"

De nombreux sites ignorent involontairement «The Iron Law» of Marketing. Ils commencent par expliquer les caractéristiques de l'entreprise, p. combien de temps ils ont été dans les affaires, à quoi ressemblent leurs locaux, etc. La vérité est que la plupart des visiteurs de votre site Web ne pouvaient pas hésiter sur les fonctionnalités de votre entreprise! Ce dont ils se préoccupent avant tout est WIIFM.

WIIFM signifie «What's In It For Me». C'est «la loi de fer sur le marketing». À moins que les visiteurs de votre site Web ne puissent voir rapidement ce que votre entreprise peut faire pour eux, il est probable qu'ils se déplacent rapidement, généralement en quelques secondes. Une fois qu'ils sont partis, ils sont partis – probablement de ne jamais revenir.

WIIFM – «Ce qui est dedans pour moi». Sommes-nous vraiment égocentriques? Bien, oui, j'ai peur que nous le soyons. Ne vous sentez pas coupable – c'est juste comme nous sommes câlins. Bien sûr, plus loin, nous nous soucions des autres. Mais, avant tout, nous sommes préoccupés par la survie et la prospérité. C'est le bon sens évolutif de l'évolution.

Si vous souhaitez que votre visiteur reste sur votre site, vous devez tenir compte de «The Iron Law of Marketing». Vous devez donner à vos visiteurs WIIFM – «Ce qu'il y a pour moi». Mais le paradoxe est le suivant: le «moi» ne devrait pas être vous (c'est-à-dire vos locaux, etc.). Ce devrait être eux – vos visiteurs.

Vous devez vous mettre dans les chaussures de vos visiteurs et vous expliquer ce qu'ils sont intéressés, ce qu'ils pourraient vouloir, comment vous pourriez les aider.

La plupart des entreprises sont préoccupées par le «trafic ciblé» (c.-à-d. Les clients potentiels sur leurs sites) par le biais de SEO (Search Engine Optimization) et d'autres éléments intelligents. Et cela est important – très important en effet.

Mais si la plupart de vos clients potentiels quittent votre site Web en quelques secondes, n'est-ce pas un peu idiot? (Et nous l'avons tous fait, moi aussi!) N'est-ce pas plutôt comme remplir un seau avec de l'eau … qui sort de tous les trous du bas?

Ce n'est pas une science-fusée! Nous avons simplement besoin de montrer aux visiteurs de nos sites les avantages de faire des affaires avec nous. Et nous devons le faire d'une manière amusante et intéressante.

Si possible, nous devrions empaqueter nos sites Web avec des «cadeaux GRATUITS», afin que les visiteurs bénéficient immédiatement. L'un des cadeaux les plus appréciés est l'information gratuite que vous donnez à vos visiteurs et qui les aidera.

Je suis étonné quand je vois des sites Web créés et gérés par des gens dix fois plus intelligents que moi … pour le moment voué à l'échec parce qu'ils ont cassé 'The Iron Law of Marketing' – WIIFM, 'What's In It For Me'.

Souvent, il faut simplement changer de focus et certaines modifications pour votre site Web sont beaucoup plus réussies. Si vous ignorez le WIIFM, cela deviendra votre pire ennemi. Si vous prenez connaissance, cela deviendra votre meilleur ami.

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